隨著社會(huì)的發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越重視環(huán)境保護(hù)和健康意識(shí)，越來(lái)越多的人開(kāi)始把眼光投入到家政保潔行業(yè)，保潔進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期，可以說(shuō)保潔項(xiàng)目是目前家政服務(wù)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的首選。
但是呼和浩特保潔公司并不會(huì)是那么容易就可以成功創(chuàng)立的，那么你知道開(kāi)保潔公司的前期準(zhǔn)備有哪些嗎？
了解市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)定位
首先，要深入研究保潔行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局以及目標(biāo)客戶(hù)群。了解行業(yè)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，他們的服務(wù)范圍、價(jià)格策略、客戶(hù)滿(mǎn)意度等，這有助于你找到市場(chǎng)缺口或差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
對(duì)于保潔行業(yè)有過(guò)了解的朋友應(yīng)該都知道，保潔是一個(gè)很大的領(lǐng)域，它的分支有很多，所以分支全都觸及也是不太現(xiàn)實(shí)的一件事，那么應(yīng)該如何選擇主營(yíng)業(yè)務(wù)呢？
大家在前期做調(diào)研的時(shí)候，可以多了解日常保潔、工程保潔、開(kāi)荒保潔、除螨服務(wù)、家電清洗等常見(jiàn)業(yè)務(wù)的投入成本及相關(guān)數(shù)據(jù)，然后根據(jù)利潤(rùn)測(cè)算及引流效果設(shè)計(jì)好引流產(chǎn)品、主力產(chǎn)品、高利潤(rùn)產(chǎn)品。
其次，還需要注意差異化運(yùn)營(yíng)，只有做到知己知彼，方可百戰(zhàn)不殆。如果你在某工程保潔有一定的從業(yè)經(jīng)歷、阿姨和客戶(hù)資源或者那么當(dāng)?shù)毓こ瘫嶎?lèi)的保潔公司很少，那你就可以把工程保潔當(dāng)成公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
了解營(yíng)銷(xiāo)、獲客渠道
酒香也怕巷子深，不懂營(yíng)銷(xiāo)宣傳、沒(méi)有客戶(hù)，就算服務(wù)做得再好也沒(méi)用，現(xiàn)在的推廣和獲客渠道很多，主要集中在自線上、門(mén)店、轉(zhuǎn)介紹、大客戶(hù)保潔卡服務(wù)等。
在互聯(lián)網(wǎng)獲客如此盛行的當(dāng)下，獲客渠道和技巧也紛繁蕪雜，作為剛起步的保潔公司而言，可以選幾個(gè)主流的獲客渠道，實(shí)驗(yàn)一下哪個(gè)途徑最有效。
然后就各渠道來(lái)源及成單效果做好渠道產(chǎn)出分析。大家可以做好數(shù)據(jù)記錄，比如詳細(xì)記錄每天的線索量、成單量以及投入成本，每個(gè)周期匯總一下投入回報(bào)比，以此分析出最合適的獲客渠道。
人才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，一般創(chuàng)業(yè)型保潔公司前期的業(yè)務(wù)量都不是特別大，所以工作人員相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)偏少，可以說(shuō)是盡可能縮減員工數(shù)量，前期文員、采購(gòu)等雜活可以自己和家人上陣頂著，但是保潔阿姨是不能少的。
所以前期團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建和管理主要集中在保潔阿姨身上，主要考慮的問(wèn)題有：公司的保潔阿姨是以專(zhuān)職保潔人員為主還是外請(qǐng)阿姨培訓(xùn)后復(fù)用、市場(chǎng)上對(duì)于這些保潔阿姨的工資是如何核算的等等。思考這些問(wèn)題主要是為了預(yù)算好前期投入的成本，便于準(zhǔn)備投入資金。